线上的买卖现在无疑已经是年夜势所趋。即便是之前端着的豪侈品们。

固然有过“迟疑”，但历来主营高端品牌的雅诗兰黛也知道要掌控电商的机遇：就在2015年4月和9月，雅诗兰黛为旗下最贵的两个品牌：海蓝之谜和芭比波朗开设了天猫旗舰店。至此，团体旗下首要的、最广为人知的五个品牌都有了本身的线上旗舰店。

这一计谋也赐与了这家美国出名的化装品团体响应的“报答”：《第一财经日报》记者取得的数据显示，雅诗兰黛团体今朝“双11”的预售成交已达5000万元。

年夜牌的数字化迁徙

固然不像某些豪侈品如许排挤电商发卖，但在化装操行业里属在高真个雅诗兰黛也有过“迟疑”。

“团体内部我遭到的最年夜的挑战是，大师说这不是我们品牌想说的。”雅诗兰黛中国区电商总司理朱正华不久前在一次电商内部交换中说，做线上旗舰店的意义是如何让一家百大哥店嫁接到新的并且较着看获得将来的平台。“我们需要销量，需要消费者的满足，同时也需要知足团体对品牌的诉求。”

2013年5月，雅诗兰黛团体旗下的倩碧最早选择与天猫合作开设旗舰店。这能够看做是雅诗兰黛对电商的“试水”。相对团体旗下的其他品牌，倩碧也许加倍合适在电商上发卖——采办倩碧的年夜大都是20~25岁摆布的女孩子，她们年青、有必然的消费根本，对欧美品牌有好感。这个品牌或许是培育这群发卖者此后采办团体内更高阶消费产物的进口。

中国市场是这家创建在1946年的公司不能不正视的市场。“我们将继续把中国市场和中国消费者视为我们最年夜的持久增加机遇之一，中国敏捷扩大的中产阶级是首要增加动力。”雅诗兰黛团体总裁兼首席履行官FabrizioFreda在2015年9月在波士顿进行的巴克莱银行全球消费者日用品年夜会上暗示。

雅诗兰黛确切也是如斯步履的。倩碧以后，2014年，雅诗兰黛又将旗下的同名品牌雅诗兰黛与悦木之源迁入天猫。2015年，其终究下决心要将团体旗下最贵的两个品牌放到kaiyun�ٷ�app电商上发卖。至此，团体旗下的首要的、最广为人知的五个品牌都有了本身的线上旗舰店。

如许做或是由于看到了其他品牌的成功。欧莱雅团体顶级豪华护肤品牌赫莲娜（HELENARUBINSTEIN）曾发布，其天猫官方旗舰店在3月3日开张，开业三天销量冲破120万，售价高达11840元的限量套装也几度畅销。

谁在买高端化装品？

雅诗兰黛旗下最贵的品牌是海蓝之谜，在2002年进入中国，在28个城市开设约60个品牌专柜，其明星产物海蓝之谜面霜被佳誉为世界十年夜面霜之首，线下客单价约为5500元以上。

“我们对天猫的平台那时有点误判的。”朱正华称，“这个面霜特殊贵，一瓶大要在三四千块，我们判定只要有钱的富太太才可以或许用得起。”

将公司全球团队“震动”到的是现实上在天猫上的(消费)人群是24岁摆布的人。“如许的环境下，我们是否是从头考量海蓝之谜和中国消费者之间如何做一个沟通？由于预备给富太太和预备给24岁小伴侣的这是两回事，所以素质上来看，24岁的人不但仅是由于有钱，是在寻觅一种糊口体例，我们叫质量糊口。”

国内的消费者遍及养成了网购的习惯，另外一部门缘由是本身的城市没有这个品牌的店肆。但其实不意味着这些城市没有消费能力。

品牌商们已意想到了这一问题。2015年3月，欧莱雅团体履行副总裁(分担亚太区)兼中国首席履行官贝瀚青就暗示，要将旗下的高端品牌兰蔻开到4、五线城市。

《华尔街日报》2015年3月的一篇报导曾认为，中国新中产阶级正在突起。这对天猫如许的电商来讲是好动静——这意味着采办者的消费能力更强，这些人也更寻求名牌，诸如苹果、飞利浦、佳能、阿迪达斯这些品牌乐坏了。

记者在采访中得悉，2015年天猫的美妆发卖迅猛，今朝的预售已逾额完成全体方针的150%，相对其他的公共、本土品牌，高端美妆则迸发趋向，相较2014年年夜涨200%。人们买起价钱高贵的化装品来绝不手软，好比SKII仙人水预售成交已冲破22000件，单品成交额冲破2400万元；兰蔻小黑瓶预售成交已冲破14000件，单品成交额已破1000万元。

天猫美妆相干担任人告知《第一财经日报》记者，今朝根基市排场人们耳熟能详的中高端品牌均已入驻天猫开设官方旗舰店，并全力介入2015年天猫“双11”。现实上，雅诗兰黛、欧莱雅团体、LVMH这全球三年夜化装品团体均有不俗表示，此中雅诗兰黛团体的表示最好，他们今朝正告急追加备货，足够保障“双11”当天成交最岑岭值到来。

,kaiyun报道